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我国涂料销售市场:拒绝中外之分

2011-04-15 14:27:13 来源:兰州燕军建材技术开发有限公司 浏览:1374
涂料行业一直有‘民族品牌’和‘洋品牌’的说法,其实环顾多个行业,或多或少都曾经存在这样的说法甚至纷争,从电器、零售业、汽车到当前的房地产、银行业,我国市场的开放使得新的技术、销售方式纷纷进入,客观的讲,进入中国市场的外资品牌在制造需求和培养人才等方面带来耳目一新的感觉,当然,同时它们也赚取了丰厚的利润。闭关紧锁之后的开放市场,也必然要付出学费。

  在食品行业,国人自豪的娃哈哈、乐百氏、光明都被法国食品巨头达能收入囊中;我们的涂料行业,近几年也出现多起所谓‘洋品牌’的并购事件,譬如华润和美国的华兹伯、博力和阿克苏。诺贝尔,也许,这样的并购只是一个序幕而已。在建筑涂料领域,我们应该把这样的事情看作是正常还是上升到中外之争?

  建筑涂料的技术含量不高,造成市场上良莠不齐,各种品牌质量不稳定,销售方法原始而粗糙,而消费者的需求从单一变得越来越讲究服务和功能的解决方案,这也是造成跨国品牌领导消费的主要原因。

  跨国涂料公司在消费者需求研究上下的工夫数倍于国内某些企业,如:ICI的市场和销售部门的分工与合作即是如此,ICI的市场部门权利和功能巨大,是指导销售的所谓上级部门,正是这样的分工,使产品从诞生的那天起有了妈妈(市场部)和保姆(销售部),婴儿的成长好坏主要决定在妈妈的育儿水准上,从起名、包装、定价到推广方案、消费渠道设定及管理再到信息反馈,市场部这个妈妈的专业话工作要远远大于销售部门,而保姆的工作是坚决的执行和反馈,把妈妈对孩子的期望变成现实,这是两者分工带来的成长历程。

  从这一点上来看,ICI的中国攻略将在近几年得到更大的回报,这恰恰是国内企业所不具备所要学习的,为什么大部分人集中在中外之分这样幼稚的问题上呢?

  从前几年的神州到现在的三棵树,我们看到关于民族涂料品牌的广告宣传正在变得聪明和实际,比如神州直接的媒体诉求是‘中国漆,而三棵树则利用神六上天的事件进行宣传,但应该看到,和蒙牛不同的是三棵树还是把抗起民族涂料大旗作为打动消费者的理由。实际上,我们每个人在生活中都是不同企业的消费者,我们的心理需求也应该是某类消费的需求表述,那么,是否应该考虑我们在消费食品或者电器、汽车时更多的考虑是集中在中外之分上还是价格、品牌、性能、安全、环保等环节上呢?消费者的满足才是我们考虑的问题。

  我们都能够确信,在很多的涂料企业没有市场部门或者市场部门形同虚设,相比跨国企业的市场部门的功能作用,是客观的文化差异。

  放弃中外之分,在开放的环境里,设计好分工的团队协作;清以来的有识之士提出来:师夷之长以制夷。

 
   
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